主要工作职责（按重要性或流程排序
序号 概述 内容描述
1 销售策略及政策制定 1.  根据公司相关政策制度和市场反馈，制定适应不同区域的销售策略。
2.  协助公司开展产品及市场调研。
3.  收集相关产品政策，搜集竞品信息及市场反馈，制定各区的销售策略及销售政策。
4.  依据市场动态，调整现有产品销售政策提交公司审批并执行。
5.  检查代表开展产品调研项目完成进度，提供指导意见；定期回顾执行情况，实施改进。
2 客户开发 1.  根据公司经营发展需要和市场机会，制定各区域年度新客户开发计划。
2.  分析各区市场现状及商业客户情况。
3.  与各区域讨论制定新客户开发季度目标。
4.  利用各种资源，开发新客户。
5.  跟踪检查季度开发目标实施情况，并督促改进。
3 协议管理 1.  根据公司模板和销售政策，与客户沟通协议内容。
2.  协议内容递交公司相关部门审批，并与客户签订代理协议或其它相关协议，并备案存档。
3.  依据销售模式，起草部门营销合作协议版本，提交公司审批。
4.  审核协议内容，并提出修改意见。
5.  按协议要求跟进客户协议达成情况。
6.  检查督促协议达成执行。
4 销售管理 1.  根据公司销售规划，制定本部门销售指标、自营产品重点项目计划及流向管理制度。
2.  将本部门销售指标、自营产品重点项目计划拆分到季度、月及销售团队。
3.  召开季度、月度销售分析会，跟进销售及重点项目的达成。
4.  收集流向，处理窜货。
5.  根据重点项目进度及预算，提交活动申请并执行。
6.  评估实施效果，提出改进意见。
5 招投标管理 1.  审核招投标立项及报价。
2.  报价投标，跟进开标结果。
6 客户管理 1.  根据月度指标达成情况，制定客户跟进计划。
2.  进行销售数据分析，制定客户拜访计划。
3.  进行客户拜访，完成拜访总结。
4.  检查CRM拜访记录，并点评。
7 销售分析 1.  根据招商业务的需要，制定本部门销售数据分析报表管理制度。
2.  从产品、客户、提货时间、新品开发、重点项目等维度设计数据分析表并制定标准。
3.  按照标准和要求，完成表格。
4.  在每月、季度销售分析会，检查数据分析表格的使用。
8 制度建设 1.  制定部门制度和流程，并提交公司流程委员会审批。
2.  培训部门员工流程制度。
3.  实施流程上线。
4.  总结回顾制度、流程和实施情况，及时改善。
9 档案管理 1.  根据公司档案管理制度，制定部门档案分类管理清单。
10 信息化建设 1.  根据公司信息化建设实施进度，布置部门信息化推进计划。
2.  培训并指导员工熟练使用各信息化工具。
3.  根据部门工作需要，及时向信息部提交信息化系统优化的合理化建议。
4.  总结部门信息化系统建设和使用过程中的问题，反馈并改善。
11 部门成本管理 1.  根据公司预算计划，制定本部年度预算方案。
2.  按照季度、月度拆分部门费用预算到末级核算部门并实施。
3.  根据员工工作量，合理评估员工编制。
4.  在部门内开展降成本增效益活动。
5.  定期回顾预算执行情况，实施改进。
6.  提出合理化建议。
7.  定期回顾活动效果。
12 绩效管理 1.  根据公司绩效管理制度制定部门绩效管理实施方案。
2.  制定方案递交公司审批。
3.  组织开展本部门绩效考核管理。
4.  综合评估考核结果，修订考核方案并跟进实施。
13 人才梯队建设 1.  分析部门人力资源结构，分梯队制定培养和辅导计划。
2.  开展“接班人”计划，实施核心骨干员工的培养。
3.  总结部门人才建设工作实施情况并改善。
14 培训管理 1.  根据公司年度培训计划，结合本部门特点制定部门培训计划。
2.  落实、执行部门培训计划。
3.  真实反馈培训效果。
4.  总结部门培训工作实施情况并改善。
15 计划管理 1.  根据公司战略发展规划，制定部门年度8项重点工作计划。
2.  根据部门年度8项重点工作计划分解到季度、月和周。
3.  指导部门人员对应部门重点工作，拟定及分解自己的月度和周工作计划。
4.  针对计划执行情况每周、月、季度进行跟踪检查。
5.  总结计划执行情况，并改进和完善。
16 日常管理 1.  及时传达公司下发的各类文件和通告。
2.  遵守公司各项行为规范和管理制度。
3.  反馈和评估部门日常行为规范的执行。
17 其他 1.  完成上级领导临时交办的工作任务。
主要工作权限
提议权限 1.   对销售产品的销售政策的提议权；
2.   对部门员工工作分配的提议权；
3.   对本部门经理级员工聘用、解聘的提议权；
4.   对本部门岗位设置、员工岗位调整的提议权。
审核权限 1.   对各项销售活动，重点销售项目的审核权；
2.   对部门员工费用报销的审核权；
3.   对本部门一线员工聘用、解聘的审核权；
4.   对部门员工绩效考核有审核权。
审批权限  
主要工作关系
沟通对象 频率
内部协调部门或岗位 市场部、财务一部、采购部、商务部、储运部、客户服务部、质量管理部、经营核算部 经常
外部协调单位 商业配送公司、招商客户、各地招标办、各地医保办、各地物价管理部门 经常
工作特征
时间要求 不定时工作制。
工作设备 电脑、电话。
工作环境 主要在室内工作，办公环境舒适。
任职资格
最低学历 大学专科及以上学历 专业 医学药学及相关专业、管理类专业
工作经验 具有5年以上处方药销售工作经验，3年及以上全国药品销售管理经验
资格证书或外语要求 无
知识技能 1.   熟悉国家、地方医药政策环境和法律法规；
2.   具备现代营销管理理念和药品销售理论基础；
3.   了解财务基础知识、运营管理基础知识；
4.   熟悉销售技巧。
能力素质 1.   人际沟通能力与团队合作精神
2.   高压下自我激励
3.   分析、计划、组织及执行能力
4.   协调与领导能力